Construire en 7 jours un fichier PMI Île-de-France 500-5 000 MWh

Cas — Sourcing PMI Île-de-France, plage 500-5 000 MWh

Objectif courtier solo : passer d'une idée vague (« je veux prospecter l'Île-de-France ») à un fichier de 420 PMI exploitables en 7 jours. Sans acheter de liste. Sans déborder du RGPD.

Jour 1 — Périmètre et hypothèses

• Géographie : 8 départements IDF, prioriser 77/78/91/95 (zones industrielles) plus que 75 (tertiaire surtout).
• Volume cible : 500-5 000 MWh → correspond à effectif 20-180 salariés dans NAF industriels.
• Hypothèse PMI moyenne : 5 MWh élec par million € de CA industriel → entreprises 2-15 M€ CA.

Jour 2 — Extract SIRENE

Export SIRENE avec filtres :

• APE : 10.xx, 16.xx, 17.xx, 22.xx, 23.xx, 25.xx, 28.xx, 31.xx
• Tranche effectif : 20 à 249 salariés
• Département : 77, 78, 91, 95 (extension 92/93/94 en phase 2)

Résultat brut attendu : ~1 800 lignes.

Jour 3 — Enrichissement Infogreffe / Pappers

Pour chaque SIREN :

• Dernier CA publié (tri 2-15 M€).
• Effectif précis.
• Nom du dirigeant (président / gérant).
• Date création (écarter < 3 ans, trop jeunes).

Après enrichissement : ~900 lignes.

Jour 4 — Croisement Enedis Opendata + DREAL

• Agréger consommation moyenne par code postal + NAF.
• Flaguer les ICPE (rubriques 2910, 2920, 1434, 1510...) → gros consommateurs probables.

Jour 5 — Scoring A/B/C

• A : ICPE + CA 8-15 M€ + effectif 80-200 = volume > 2 000 MWh attendu (80 lignes environ).
• B : CA 3-8 M€, industrie transformation = 800-2 000 MWh (220 lignes).
• C : CA 2-3 M€, artisanat industriel = 500-800 MWh (120 lignes).

Total exploitable : ~420 lignes.

Jour 6 — Import GridCRM

• Création du segment « IDF 500-5000 MWh Q2 2026 ».
• Tag scoring A/B/C.
• Attribution entre commerciaux (si équipe) ou priorisation A d'abord (solo).

Jour 7 — Enrichissement dirigeant

• LinkedIn Sales Navigator pour identifier DAF ou DG + numéro direct/standard.
• Ne pas scraper d'emails — RGPD et efficacité médiocre.
• Préférer téléphone standard + demande transfert Phase 1.

Cadre Grid

Tout le fichier reste en interne. Aucun transfert à un tiers. DPD Grid Energies tient registre traitement « prospection B2B » à jour.

Chiffres de campagne

• 420 lignes → 80 A + 220 B + 120 C.
• Appels A priorité : 80 appels, ~18 transferts (22 % car ciblés), ~6 RDV Phase 2.
• Conversion A : 6 RDV → 3 comparatifs → 2 signatures sur 2 mois.

Pièges

• Filtrer trop serré effectif et rater l'intérim fort qui masque la taille réelle.
• Oublier les filiales : une filiale IDF d'un groupe national peut être dans ta cible sans que la maison-mère le soit.
• Re-démarcher trop vite après un refus : respecte le règle Grid des 6 mois minimum.

Point de bascule

Si ton taux de transfert sur segment A est sous 15 %, ton fichier A est mal scoré. Reboucle sur critères ICPE + effectif.

[voir module Préformation — outils open data SIRENE / Enedis Opendata / DREAL.]