La chaîne de valeur électricité : 4 métiers, 4 acteurs, 4 factures masquées
Exploitation maraîchère 1 800 MWh sous serres chauffées, Nantes
Le maraîcher te dit : « je paie 94 €/MWh, pourquoi mon voisin agriculteur paie 82 ? ». Réponse : parce qu'il a compris qu'il ne paie pas une énergie, mais 4 prestations empilées. Tant que tu n'as pas dessiné cette chaîne avec lui, le comparatif est inaudible.
Les 4 métiers de la filière
- Production — EDF, ENGIE, TotalEnergies, CNR, producteurs EnR indépendants. Vend l'électron à un fournisseur ou sur les marchés.
- Transport (RTE) — transporte haute tension (400 kV à 63 kV) des centrales aux postes source. Monopole régulé, financé par TURPE.
- Distribution (Enedis 95 % + 145 ELD) — achemine moyenne/basse tension jusqu'au compteur. Monopole régulé, financé par TURPE.
- Fourniture — le fournisseur qui facture le client final (EDF, Engie, Total, Alpiq, ENI, OHM, Primeo…). Seul maillon concurrentiel.
Ce que tu ne peux PAS négocier
- Le TURPE (transport + distribution) — tarif régulé CRE, identique pour tous les fournisseurs.
- Les taxes — accise, CTA, TVA — fixées par l'État.
- Les mécanismes régulés — capacité, écrêtement.
Ce que tu peux négocier
- La fourniture : prix €/MWh de la molécule (fixe, indexé, hybride).
- L'abonnement : contractualisé avec le fournisseur, pas l'acheminement.
- Les services associés : GO, reporting, alertes, suivi.
Pourquoi le maraîcher voisin paie moins
- Même acheminement (ils sont sur le même tarif TURPE C4).
- Même taxes.
- Mais : contrat fourniture indexé Cal-2 fixé en 2022 quand le marché était bas, pour 36 mois. Là où notre maraîcher a re-signé en 2023 au pic de prix.
Le cadre Grid — décomposer avant de présenter
À chaque Phase 2 (module 45), Grid insiste sur la décomposition visuelle dès l'ouverture : un schéma 4 colonnes (Production / Transport / Distribution / Fourniture), chiffre en € sur chaque, que le client « voit » tout de suite son facture éclatée. Pédagogie = légitimité = signature.
Chiffres 2026
- Production FR : 500 TWh/an (50 % nucléaire, 25 % renouvelables, 10 % hydro, 5 % thermique, 10 % imports).
- Transport RTE : 100 000 km lignes HT.
- Distribution Enedis : 1,4 million km, 39 millions clients.
- Fourniture B2B : 60+ acteurs, 10 principaux = 85 % du marché.
Cas — maraîcher 1 800 MWh
Schéma dressé en Phase 2 : fourniture 48 €/MWh, TURPE 18 €/MWh, taxes 28 €/MWh = 94 € total. Contrat actuel expire dans 6 mois. Scenario Grid : renégocier fourniture sur Cal+1 à 42 €/MWh → total 88 €/MWh, gain 10 800 €/an.
Pièges à éviter
- Comparer uniquement la fourniture sans montrer la chaîne complète au client.
- Confondre Enedis et EDF : Enedis = gestionnaire réseau, EDF = producteur + fournisseur.
- Négliger les ELD (145 gestionnaires locaux hors Enedis) : certaines zones (Alsace, Grenoble, Metz) ont leurs propres TURPE.
Point de bascule
Si le client confond encore transport/distribution/fourniture en fin de Phase 2, c'est que tu es allé trop vite. Reviens au schéma.
[voir module Préformation — Topologie CRE / RTE / Enedis / ELD / fournisseurs.]